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| 法老 |
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律师应该怎样在网络上推广自己？今天写了这篇文章，希望能给想了解网络营销的同行做一个参考。
首先我要定义的是：网络营销是一个很好的宣传律师、获取案源的途径那么，作为律师，我们应该如何来选择网络营销方式呢？
本人根据自己2年的网络营销经验，向各位同行推荐五种最有效的方式：
第一，拥有自己的个人网站
互联网时代，律师一定要有一个自己的个人网站，作为自己在网络上的名片，
个人网站的最大优点就是能把自己的详细资料很直观的展示出来，尤其是自己的
成功案例（这通常是法律需求者最为关注的）。
制作个人网站费用不同，高到上万，低到几百，就看自己愿意投入多少。当
然，现在一些专业的法律网站也有免费给律师使用的个人网站。例如，我用的是
中国法网免费提供的个人网站,既有有传统的文字型、也有比较前卫的
FLASH网站（这个很不错，市场价应该6000以上）。使用这种网站最大的好处是
不需要自己进行技术维护、空间不限、速度快、模版多。更重要的是不需要花钱。
但是好处通常都和风险成正比，免费的东西一旦人家不提供了，一些都白费了。
个人网站做好了，一定要推广出去，否则成为了一个摆设，好看，但是没有
任何意义。因此，后面的几种营销方式就显得尤为重要。
第二，建立自己的博客
目前，国内百度、新浪、搜狐、网易等大型门户网站都有免费的博客，这些
大网站人气高，用户量大，而且备受搜索引擎的青睐，对于推广有一定帮助。可
以说，这是一种既有效又省钱的网路营销方式。对了，还有很重要的一点，就是
写文章的时候别忘记把自己个人网站的网址链接上去。
第三，解答法律咨询
百度知道、天涯论坛是大家耳熟能详的知识交流的网络平台。除此之外，国
内几家专业的法律网站也为大家搭建了这种平台，例如 2009年中国法律网站排行前十的中国法网、找法网、中顾网、中律网等都有很多的法律咨询频道。经常解答法律咨询是一种很好的营销手段，不过，在解答咨询过程中一定做到认真、负责和规范，不敷衍了事。案源通常都是从咨询开始的。通过咨询，客户了解了律师的业务水平、个人魅力，从而才能够信任你并最终选择你。
第四，百度、谷歌推广
网路时代，很多人在找律师时都会使用搜索引擎进行搜索，而且，使用百度
进行搜索的人数是最多的。因此，如果在百度搜索相关的法律关键词时能看到你
的名字，无疑是最佳的宣传途径。目前做百度竞价的律师为数不少，但投入也是
惊人，获得一个比较好的可能一年需要几万甚至几十万的支出。可以说，百
度竞价，虽然效果明显但投入却不是一般人可以承受的，那些有经济实力的
律师可以试试。
第五，专业法律门户网站推广
律师加盟专业法律门户网站，可以说是大有裨益。上述提到的几家法律网站，
由于其专注于法律行业营销，已经积累了成千上万的法律需求用户，律师在这种
专业法律网站做推广效果是最有效果的，相对来说，投入也是最低的。
以我为例，我在中国法网做了一个图片的推广，费用是 1000多一点。
5月的时候他们又送了我一个 FLASH律师智能网站。推广的这段时间里，虽然没
有获得大的案源，但是咨询用户很多，也促成了2个案子，至少已经把投入的钱
赚回来了。
当然，在这种网站进行推广的缺点是：难免会使律师同行之间展开竞争。这
是市场经济下不可避免的现象，毕竟任何行业都存在竞争。
还有很重要的一点，这些专业法律网站很多都在百度做了竞价，听中国
法网的工作人员介绍说，他们在百度就投放了几百个法律关键词。我验证
了一下，在百度输入重庆律师、法律咨询等，他们网站确实都排在第一的位置。
这样的话，比自己做百度推广时的成本降低了9成，效果却差不了多少。
第六，Email营销
一种古老的营销方式之一，几乎所有的互联网企业都在使用。互联网企业认
为，获得了用户的邮件，如同获得了可以向用户宣传的通道。使用邮件营销最为
厉害的要数国内一些的网络巨头，每天都给你发来邮件，让你烦不甚烦。
大公司尚且如此，小公司自然也就不在话下了。有了邮件地址，发出去便是，
至于效果嘛！容以后再说。反正有邮件不发出去感觉实在是浪费，发了还可能获
得一线商机。Email营销方式值得注意的是，给用户发送的界面和内容要极富创
意，容易吸引邮件用户进一步的兴趣，才会达到较佳的效果
第七，网络视频广告
以往大家都是通过文字、图片等来传达信息，网络视频传达方式则更直接、
更形象、更容易为大家所接受。目前，视频网站的迅速崛起，让视频广告这种营
销方法，在未来变得更有想象空间。
个人认为，视频广告在将来将会发展越来越好。目前在网络上比较特邀的视
频网站有土豆网、我乐网、酷
6网等。因为视频网站各自的定位人群不尽相同，
所以选择做视频网站广告推广时，要根据自己的实际情况来进行推广
写着最后的话
最后，还是有必要和各位同行说明一下：律师在做了以上的推广后，初期往
往效果不明显，即使有咨询者也都是鸡毛蒜皮的事情。但我们应该相信，网络推
广是一个获得潜在案源的途径。俗话说：先舍后取，也许咨询不能马上转化为案
源，但是至少咨询者记住了你，当他或者其亲人、朋友遇到大的法律问题需要聘
请律师的时候，他想到的就会是你。
通过网络营销，我逐步了解了这个行业，现在每天我都会抽出1个小时的时间到网上解答一些咨询，上传自己写的文章。除了推广自己，可能更多的是一种
习惯吧。
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